Главная >> Саморазвитие >> Обучение >> КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГИ ДЛЯ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГИ ДЛЯ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

Профессия медицинского представителя относительно недавно появилась на рынках стран бывшего союза. Этот специалист занимается рекламой новых медицинских препаратов так сказать их продвижением в медицинских центрах, аптеках, в больницах, поликлиниках. Для того, чтобы работать успешно в данной отрасли, профильного медицинского образования будет недостаточно. Нужно обладать секретами успешных продаж.

И нет ничего удивительного, что наш выездной тренинг для медицинских представителей в Москве пользуется популярностью. С развитием фармацевтического бизнеса молодая профессия быстро набирает обороты и к нам приходят на занятия все больше и больше людей.

Задачи корпоративных медицинских тренингов

Целями данного тренинга являются: повышение результативности от визитов медицинских представителей к медицинским работникам для обучения и ведения переговоров. Выработка пониманий этапов визита и совершенствование навыков плодотворного сотрудничества фармацевтических агентов с представителями медицинской сферой услуг.

Занятие первое – темы медицинского семинара:

  • — знакомство тренера с группой — введение;
  • — планирование рабочего дня, составление делового маршрута;
  • — умение четко формулировать цели до визита к врачу, в аптеку и т.д.;
  • — составление плана беседы с врачом, фармацевтом и т.д.;

Занятие второе:

  • — создание атмосферы потребности во время визита;
  • — структурирование потребностей. Использование методики SPIN;
  • — плавный переход от потребностей к рекламе препарата (презентация);
  • — что такое ключевые сообщения во время беседы;
  • — научиться умению разносторонней презентации препарата на основе желаемых потребностей;
  • — построение убеждений о высоком качестве презентуемого препарата в отличие от его предшественников и конкурентных образцов;
  • — краткое изложение деталей курса по работе с препаратом.

Получение важных знаний на практическом тренинге для медицинских работников

Занятие третье на медицинском тренинге в городе Москве:

  1. —  уметь грамотно парировать всяческие проявления возражений и сомнений;
  2. — обучение техникам непринятия сомнений и возражений;
  3. — в чем отличие простых отговорок от веских причин для возражений;
  4. — замечать и использовать во благо кампании справедливые возражения доктора, провизора и т.д.

Занятие четвертое:

  1. — проанализировать все время визита;
  2. — работа с оформлением карточки клиента. Администрирование своей работы;
  3. — планирование графика дальнейшей работы с клиентом.

В данном курсе тренинга для медицинских представителей в городе Москве участники группы будут вовлекаться в ролевые игры (визит к доктору, визит в аптеку), а так же будут выполнять практические задания (преодоление возражений, презентация препарата). По окончании курса наши слушатели приобретут знания профессионалов данного бизнеса и самостоятельно смогут работать медицинскими представителями.

ВЫСКАЖИ СВОЕ МНЕНИЕ

Ваш email не будет показан.

ПОДПИШИТЕСЬ

Бесплатный журнал Управление Судьбой - самое лучшее на вашей почте

 

Читайте в нашем журнале - Истории из Жизни, секреты саморазвития, как исполнить желания, занимательно о необычном и статьи о Судьбе!

You have Successfully Subscribed!