КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГИ ДЛЯ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

Профессия медицинского представителя относительно недавно появилась на рынках стран бывшего союза. Этот специалист занимается рекламой новых медицинских препаратов так сказать их продвижением в медицинских центрах, аптеках, в больницах, поликлиниках. Для того, чтобы работать успешно в данной отрасли, профильного медицинского образования будет недостаточно. Нужно обладать секретами успешных продаж.

И нет ничего удивительного, что наш выездной тренинг для медицинских представителей в Москве пользуется популярностью. С развитием фармацевтического бизнеса молодая профессия быстро набирает обороты и к нам приходят на занятия все больше и больше людей.

Задачи корпоративных медицинских тренингов

Целями данного тренинга являются: повышение результативности от визитов медицинских представителей к медицинским работникам для обучения и ведения переговоров. Выработка пониманий этапов визита и совершенствование навыков плодотворного сотрудничества фармацевтических агентов с представителями медицинской сферой услуг.

Занятие первое – темы медицинского семинара:

• – знакомство тренера с группой – введение;
• – планирование рабочего дня, составление делового маршрута;
• – умение четко формулировать цели до визита к врачу, в аптеку и т.д.;
• – составление плана беседы с врачом, фармацевтом и т.д.;

Занятие второе:

• – создание атмосферы потребности во время визита;
• – структурирование потребностей. Использование методики SPIN;
• – плавный переход от потребностей к рекламе препарата (презентация);
• – что такое ключевые сообщения во время беседы;
• – научиться умению разносторонней презентации препарата на основе желаемых потребностей;
• – построение убеждений о высоком качестве презентуемого препарата в отличие от его предшественников и конкурентных образцов;
• – краткое изложение деталей курса по работе с препаратом.

Получение важных знаний на практическом тренинге для медицинских работников

Занятие третье на медицинском тренинге в городе Москве:

1. –  уметь грамотно парировать всяческие проявления возражений и сомнений;
2. – обучение техникам непринятия сомнений и возражений;
3. – в чем отличие простых отговорок от веских причин для возражений;
4. – замечать и использовать во благо кампании справедливые возражения доктора, провизора и т.д.

Занятие четвертое:

1. – проанализировать все время визита;
2. – работа с оформлением карточки клиента. Администрирование своей работы;
3. – планирование графика дальнейшей работы с клиентом.

В данном курсе тренинга для медицинских представителей в городе Москве участники группы будут вовлекаться в ролевые игры (визит к доктору, визит в аптеку), а так же будут выполнять практические задания (преодоление возражений, презентация препарата). По окончании курса наши слушатели приобретут знания профессионалов данного бизнеса и самостоятельно смогут работать медицинскими представителями.