Как узнать о собственном рынке в работе над бизнес-планом?

Одна из важнейших частей планирования – это анализ рынка и создание представления о том, какой сегмент рынка и какой его процент компания планирует занять. При этом крайне важна реалистичность и знание этого рынка не по исследованиям и общим представлениям, а изнутри. Как правило, имеет смысл начинать бизнес в той сфере, в которой человек очень хорошо разбирается и отлично себя чувствует, возможно много лет там работал и знает все ее особенности и скрытые реалии изнутри. Очень важно то, что в бизнесе это может быть не сам собственник, а один из соратников или советников, который может подсказать все хода будущего бизнеса.
Рынок со временем меняется, и для того, чтобы внести в бизнес-план его четкие показатели, нужно проводить рыночные исследования, узнавать реалии этого рынка, как он работает, какие дает доходы компания, сколько компаний на нем работают, какое количество клиентов они привлекают и какой годовой оборот на этом рынке вообще, в целом, и какой – в среднем по компании, которая работает на этом рынке, например, больше года?

Что может дать исследование рынка при бизнес планировании на год

Очень важно также точно понимать, какова стоимость входного билета на рынок, то есть, сколько придется вложить средств для того, чтобы вообще начать на нем работать еще без прибыли, и каковы сроки окупаемости в среднем. Есть случаи, когда показатели рынка таковы, что данному бизнесмену или инвесторы попросту нет смысла заходить на этот рынок и на нем работать, слишком много времени и сил на это нужно потратить при непонятном или неопределенном результате труда.

Большинство точных знаний о рынке извлечь достаточно трудно, для этого нужно поднимать большой объем статистики, который, как правило, не доступен, или принадлежит только компаниям, которые на этом рынке работают. Исследование можно купить у специальных исследовательских компаний, которые умеют собирать такие данные, как по инсайдерской информации в среде компаний, так и из государственных органов или по вторичным сведениям.

Так, объемы продаж молочных продуктов можно узнавать не у производителя, а у перевозчика, который развозит эти продукты по супермаркетам. Он не заинтересован скрывать эту информацию, и вместе с тем, она точно указывает на объемы заказов супермаркета и розничных сетей, то есть, реальные продажи.
Аналогичную работу можно проделать и самостоятельно, но она требует колоссального объема работы и изрядного напряжения, которое может себя не оправдывать. Если есть контакт с инвесторов, можно запросить деньги на проведение исследования, если рыночная информация из собственного или экспертного опыта есть, но нужны более точные операциональные данные.