Главная >> Саморазвитие >> Обучение >> ПРАКТИЧЕСКИЕ ИГРЫ ДЛЯ ТРЕНИНГА ПО ПРОДАЖАМ

ПРАКТИЧЕСКИЕ ИГРЫ ДЛЯ ТРЕНИНГА ПО ПРОДАЖАМ

Продажа банковских продуктов это, прежде всего работа напрямую с клиентом. Сотрудники, которые работают в банковском секторе, постоянно нуждаются в целом ряде определенных навыков. Прежде всего, в их сферу деятельности входят: предоставление кредита, переговоры об открытии счета, работа с клиентами, а так же иные виды банковских услуг. Как правило, упор в данной области делается на построении долгосрочных отношений, а это в свою очередь ведет к положительной динамике постоянных продаж банковских продуктов, что, безусловно, выгодно банку.

Кому необходим тренинг по продажам банковских продуктов

Посещение нашего эффективного тренинга по продажам банковских продуктов в Москве рекомендовано кредитным работникам, клиентским менеджерам, иным сотрудникам банков.

Основные цели семинара:

  • — выработка общих навыков эффективных продаж;
  • — приобретение индивидуальных способностей продаж;
  • — как вести переговоры о продаже по телефону;
  • — овладение мастерством ведения переговоров;
  • — умение вести коммерческую презентацию;
  • — наработка опыта установления контакта с клиентом;
  • — стремление к числу успешных переговоров и как результат получение новых клиентов.

Содержание темы№1

  • — спецификация банковских продуктов;
  • — владение определенными техниками успешных продаж;
  • — формирование коммуникации как фактора успешных продаж;
  • — основные составляющие имиджа работника банка;

Содержание темы №2 тренинга по продажам

  • — понятие контакта с клиентом;
  • — основная работа с клиентом (этапы, методы, подходы);
  • — создание положительного впечатления (работа с сознанием и подсознанием);
  • — вербальные, невербальные способы общения;
  • — методики, влияющие на позитивное течение контакта с клиентом.

Содержание темы №3 на тренинге по продажам банковских продуктов в Москве.

  • — основной психологический портрет клиента;
  • — применение сильных сторон своей личности;
  • — отработка ведения переговоров с любым типом клиентов;
  • — выстраивание аргументированных ступеней в разговоре с клиентом.

Заключительная часть тренинга по продажам банковских продуктов

Содержание темы №4

  • — работа с потребностями клиента;
  • — формирование различных потребностей клиента;
  • — переговоры — как правильно обосновать цену;
  • — природа истинных и ложных возражений;
  • — умение понять истинное возражение – работа с таким типом возражений;
  • — варианты преодоления возражений (фактическая аргументация, положительные примеры).

Содержание темы №5

  • — общие правила завершения процесса продаж;
  • — несколько способов узнать, когда клиент готов к покупке;
  • —          Up-sell, Cross-sell – различия методов;
  • — готовность к продаже более дорогой версии продукта.

Вся продолжительность тренинга по продажам банковских продуктов в городе Москве будет вестись в форме мозгового штурма, психогимнастики, групповых дискуссий, ролевых игры по продажам, моделированию ситуаций, просмотром методических видеоматериалов.

ВЫСКАЖИ СВОЕ МНЕНИЕ

Ваш email не будет показан.

Проверка комментариев включена. Прежде чем Ваши комментарии будут опубликованы пройдет какое-то время.

ПОДПИШИТЕСЬ

Бесплатный журнал Управление Судьбой - самое лучшее на вашей почте

 

Читайте в нашем журнале - Истории из Жизни, секреты саморазвития, как исполнить желания, занимательно о необычном и статьи о Судьбе!

You have Successfully Subscribed!