Главная >> Саморазвитие >> Обучение >> ПРАКТИЧЕСКИЕ ИГРЫ ДЛЯ ТРЕНИНГА ПО ПРОДАЖАМ

ПРАКТИЧЕСКИЕ ИГРЫ ДЛЯ ТРЕНИНГА ПО ПРОДАЖАМ

Продажа банковских продуктов это, прежде всего работа напрямую с клиентом. Сотрудники, которые работают в банковском секторе, постоянно нуждаются в целом ряде определенных навыков. Прежде всего, в их сферу деятельности входят: предоставление кредита, переговоры об открытии счета, работа с клиентами, а так же иные виды банковских услуг. Как правило, упор в данной области делается на построении долгосрочных отношений, а это в свою очередь ведет к положительной динамике постоянных продаж банковских продуктов, что, безусловно, выгодно банку.

Кому необходим тренинг по продажам банковских продуктов

Посещение нашего эффективного тренинга по продажам банковских продуктов в Москве рекомендовано кредитным работникам, клиентским менеджерам, иным сотрудникам банков.

Основные цели семинара:

  • — выработка общих навыков эффективных продаж;
  • — приобретение индивидуальных способностей продаж;
  • — как вести переговоры о продаже по телефону;
  • — овладение мастерством ведения переговоров;
  • — умение вести коммерческую презентацию;
  • — наработка опыта установления контакта с клиентом;
  • — стремление к числу успешных переговоров и как результат получение новых клиентов.

Содержание темы№1

  • — спецификация банковских продуктов;
  • — владение определенными техниками успешных продаж;
  • — формирование коммуникации как фактора успешных продаж;
  • — основные составляющие имиджа работника банка;

Содержание темы №2 тренинга по продажам

  • — понятие контакта с клиентом;
  • — основная работа с клиентом (этапы, методы, подходы);
  • — создание положительного впечатления (работа с сознанием и подсознанием);
  • — вербальные, невербальные способы общения;
  • — методики, влияющие на позитивное течение контакта с клиентом.

Содержание темы №3 на тренинге по продажам банковских продуктов в Москве.

  • — основной психологический портрет клиента;
  • — применение сильных сторон своей личности;
  • — отработка ведения переговоров с любым типом клиентов;
  • — выстраивание аргументированных ступеней в разговоре с клиентом.

Заключительная часть тренинга по продажам банковских продуктов

Содержание темы №4

  • — работа с потребностями клиента;
  • — формирование различных потребностей клиента;
  • — переговоры — как правильно обосновать цену;
  • — природа истинных и ложных возражений;
  • — умение понять истинное возражение – работа с таким типом возражений;
  • — варианты преодоления возражений (фактическая аргументация, положительные примеры).

Содержание темы №5

  • — общие правила завершения процесса продаж;
  • — несколько способов узнать, когда клиент готов к покупке;
  • —          Up-sell, Cross-sell – различия методов;
  • — готовность к продаже более дорогой версии продукта.

Вся продолжительность тренинга по продажам банковских продуктов в городе Москве будет вестись в форме мозгового штурма, психогимнастики, групповых дискуссий, ролевых игры по продажам, моделированию ситуаций, просмотром методических видеоматериалов.

ВЫСКАЖИ СВОЕ МНЕНИЕ

Ваш email не будет показан.

ПОДПИШИТЕСЬ

Бесплатный журнал Управление Судьбой - самое лучшее на вашей почте

 

Читайте в нашем журнале - Истории из Жизни, секреты саморазвития, как исполнить желания, занимательно о необычном и статьи о Судьбе!

You have Successfully Subscribed!