Главная >> Саморазвитие >> Обучение >> ПРОГРАММА БИЗНЕС ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ

ПРОГРАММА БИЗНЕС ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ

Что нужно вашему клиенту? Как помочь ему определиться с выбором? Естественно, если он целенаправленно пришел что – то купить то продавцу остается только продать, но в большинстве своем с потенциальным покупателем приходится работать, а если речь идет про опт, то работать придется вдвойне, поскольку упускать выгодного клиента не хочется ни одному менеджеру по продажам. И чтобы повысить свои профессиональные навыки в таком важном вопросе наши тренеры проводят практическую программу тренинг по оптовым продажам в Москве.

Данный тип бизнес  тренинга продаж ориентирован на продавцов – консультантов, менеджеров отдела продаж, торговых представителей, супервайзеров.

Содержание программы бизнес тренинга по оптовым продажам

Основные цели и задачи семинара:

  • — видение всех этапов работы с клиентом;
  • — отработка стандартных механизмов работы с клиентом.

Что такое активные продажи:

  • — работа сотрудника на каждом этапе продаж;
  • — определение понятия воронки продаж;
  • — В2В – стратегия таких продаж.

Установление взаимоотношений с клиентом:

  • — повышение личной коммуникации для плодотворного сотрудничества с клиентом;
  • — отработка харизмы, риторики для склонения клиента к принятию правильного для вас решения;
  • — освоение работы с вербальными и невербальными жестами;
  • — что такое психогеография;
  • — установление, продолжение, поддержание контакта с клиентом.

Выявление интереса клиента — продолжение тренинга программы по оптовым продажам в Москве.

  • — ознакомление с тактикой активного слушания;
  • — последовательность и типы воздействия вопросами: закрытые, открытые, альтернативные;
  • — уязвимости в подготовке к презентации;

Заключительная часть тренинга по оптовым продажам

Презентация, ориентированная на клиента:

  • — характеристики продукта. Умение преподать выгоду и ценность;
  • — составление аргументированного предложения клиенту;
  • — конкурентоспособность. Умение грамотно подчеркнуть все достоинства своей продукции;
  • — применение инструмента товарно – рыночной матрицы;
  • — работа над авторским методом презентации.

Самосовершенствование:

  • — определение и управление ресурсными состояниями;
  • — тренировка способностей обходить негативные ситуации;
  • — наработка умений расслабляться в стрессовых ситуациях.
  • Сомнения клиента. Выработка эффективных решений.
  • — Как определить ложные и истинные сомнения клиента;
  • — техники преодоления возражений;
  • — алгоритм работы с отказами, отговорками, нежеланием сотрудничать;

Правильное завершение продаж.

  • — постановка разговора склоняющего клиента к принятию положительного решения;
  • — сигналы, поступающие от клиента о готовности совершить сделку.

По окончании выездного бизнес тренинга по оптовым продажам в городе Москве участники семинара будут владеть навыками установления контакта с клиентом, выявлению его потребностей. Научатся противодействию отговоркам, возражениям, приобретут комплексные знания технологии продаж.

ВЫСКАЖИ СВОЕ МНЕНИЕ

Ваш email не будет показан.

Проверка комментариев включена. Прежде чем Ваши комментарии будут опубликованы пройдет какое-то время.

ПОДПИШИТЕСЬ

Бесплатный журнал Управление Судьбой - самое лучшее на вашей почте

 

Читайте в нашем журнале - Истории из Жизни, секреты саморазвития, как исполнить желания, занимательно о необычном и статьи о Судьбе!

You have Successfully Subscribed!